医药行业重点客户如何维护？
很多医药行业人的生存和发展之道，其实主要就是靠关系，靠维护客户来生存，那么，作为医药人，如何才能把客户维护好，关系处理好呢？
一、拜访客户要有规律，做到有张有弛
对客户拜访，一定要有规律，拜访客户和客户的交流沟通，要尊重客观规律。客户工作时间比较紧张，不能太频繁的拜访，这样会严重干扰客户的正常工作，也会严重消耗掉客户与你交流和沟通的精力，这样你就很容易丢失掉客户的感情基础。拜访客户也不能太没有规律，长时间不拜访，也很容易影响到双方感情。一般情况下，普通客户可以一个月拜访一次，但一定要固定时间拜访，如果遇到紧急情况，不能按时拜访，一定要提前与客户预约下次拜访时间，这样就会使拜访变得有序和顺畅。
二、在客户的各种关系中找突破
客户是一个人，一个人的生活离不开各种关系。要想把客户维护好，要想让客户在内心深处真正的认可你，就需要在客户的各种关系中不断寻找突破口。比如说，你的客户如果和他老婆关系出现危机，那么，你就可以在这方面努力帮助他，解决这方面问题，让他从心底真正认可你，这样你在与他交往的时候，他就会倾力相助。
三、在业务范围以外为客户提供服务
客户的需要和要求，不会仅仅的拘泥于业务范围之内，业务范围之外的帮忙和支持，其实才更能温暖人心，更容易感动人。所以，要想和客户发展长久的关系，一定要在业务之外不断想办法帮助客户，为客户提供服务，只有这样，双方感情才会越来越深，客户才能越来越支持你，最后真正成为一家人。
四、尽量为客户提供有价值的咨询
其实，现在这个社会，咨询也是一种资源，而且是十分稀缺的资源，所以，要想和客户搞好关系，就需要不断为客户提供有价值的咨询，可以是医药领域的咨询，也可以是其他领域的咨询，通过传递有价值的咨询来让客户从心底里真正的认可你。
总的来说，医药人要想把客户关系维护好，就需要用发展的眼光看客户，帮助客户不断进步，只有自身不断的成长与发展，才能获得长久的生存和发展。