如何借力资本发展企业？
首先，需要明确的是，大多数创业公司并不缺乏“好点子”与“市场前景”，它们往往缺失的，是能将想法落地、将愿景实现的人才和资源。 对创业初期的企业来说，它们更需要的不是投资，而是资金（注：此处指资金流，而非资金本身）。如果获得足够的启动融资，就能让团队运转起来，进而寻求更多的合作机会；而一旦产生订单或销售收入，就能逐渐获得收入现金流，从而维持企业的运营。 对初创企业而言，最好的“借力资本”的方法就是“边找钱、边赚钱”。 但问题在于，创业公司既缺乏成熟的商业策略去说服投资机构购买他们的股份，又难以在短时间内完成足以令投资机构满意的业绩。创业公司在寻求“资本嫁接”时面临两难境地——找不到合适的投资人，而找到的投资人往往又不满意。 事实上，不少创业者都误解了资本的作用——“资本”并非灵丹妙药，无法让创业者的梦想立刻变成现实。很多时候，优质的创业项目之所以难觅“良家”，正是因为它们“羽翼渐丰”，已有能力吸引投资者的目光。
因此对多数创业企业来讲，最合理的融资顺序应该是“先有业务，后有融资”，而不是反过来，“先融资，后创业”。 当然，对于部分具有“卖身契”式融资需求的企业来说，上述原则并不可取。这些企业大多处于相对弱势的地位，面对强势的投资者，他们要么需要以过低的估值出让大量股份，要么被迫接受苛刻的条件，如提前锁定利润等。 在寻找“资本嫁接”过程中受到歧视性的对待，对这些企业来说已是常态。此时，“先有业务，后有融资”的原则不仅不可取，反而会成为阻碍企业发展壮大的绊脚石。对此，我们建议这些企业的创始人/ CEO要学会通过法律手段保护自己，利用一切合法途径维护企业及股东的利益，同时积极寻求政府的帮助。