怎么才能销售好别墅？
首先，你要熟悉你所在区域或者城市甚至全国的有价值资源的分布情况（比如著名的温泉度假圣地、历史遗迹、风景区、生态公园），以及这些资源的具体特点（温度、硬度等适合泡温泉的指标，海拔、植被等要素作为风景区或者国家公园评定的重要标准之一）。还要了解不同人群对于居住的需求特征，是希望靠近市区方便上班还是希望在郊区享受田园生活，是希望房子高些能观看风景还是希望有个宽敞的庭院，是希望周围有高档社区还是希望远离喧嚣孤芳自赏…… 然后根据你的客户群体的不同，有的放矢地介绍你所代理的项目的情况，包括项目周边的生活配套（学校、医院、商场）、交通状况（离地铁站的距离，公交线的多少）、环境优势（是否有山有水有花有草）等等，充分展示项目的价值和魅力，打动客户的心，让客户最终签下合同，完成交易。
当然，在签约前还有很多工作要做，比如说了解客户的目的——投资还是自用？还是投资兼自用？这个需要你在和客户洽谈中把握他的需求点在哪里，然后根据客户的这些需求来展开后续的工作，包括如何引导他签合同，签订什么样的合同细节，哪些条款对他有利，你要帮助他完成那些对他重要的条款内容等等。
最后，除了现场销售，网络营销也是必不可少的一个环节，现在的人们越来越多地在网上搜索楼盘的信息，所以一个好的楼盘网站至关重要，它要能够全面详细地展现你的项目和企业的信息，让客户对你的公司和项目有一个全方位的了解。同时在网站上也要设有销售人员随时解答客户的疑问，及时发布与项目有关的消息，比如工程进度、开盘时间、优惠活动等等，让客户觉得这家公司办理事情效率很高，让人放心。 另外，你还可以通过异业联盟的方式扩大自己的客源，与银行、保险公司、汽车经销商、美容机构、健身中心、酒店、旅行社等具有消费人群重合的行业进行合作，推出买房送保险、买车券、度假游等活动，增加自己的成交机会。