银行如何销售基金定投？
“卖方代理”模式是公募基金行业最传统的发行模式，其特点是，在代销渠道中，通过费用分成，将部分销售利润让渡给销售渠道，以刺激代理人加大基金发售力度；对基金公司而言，通过支付费用，可以将部分产品发行的市场开拓工作交给专业的渠道团队来完成。 随着互联网金融的蓬勃发展，第三方基金代销平台不断出现，竞争环境急剧变化，传统“卖方代理”模式面临的挑战和变革也已不可避免。近年来，越来越多的基金公司开始尝试新的发行业务模式。
与传统的“卖方代理”模式相比，新型的发行业务模式主要有以下不同之处： 一是发行环节去中介化，即不再委托中介机构协助募资；
二是营销推广线上线下融合，即除传统的线下发行外，还将借助互联网的力量开展线上路演、网上直销等全新的业务流程；
三是实行“一次性付款+管理费”的新收费模式，即按照客户首次认购金额的一定比例支付一次性费用，并按该笔资金的平均收益率计提管理费，而传统的基金募集则是收取3%左右的认购费率并一次性支付给受托机构。
这种新模式的优势在于，可以省去中间分销环节的佣金和手续费，降低发行成本；同时，由于减少了中间环节，可以减少信息传递误差，提高运作效率。对于基金公司来说，还可以借助第三方平台的流量优势，扩大自身的品牌影响力。 新业务的开展必然需要相应的制度流程与之相匹配。从内部控制的角度来看，基金公司应着重关注以下几个方面：
第一，完善内部审批流程。对于新业务模式的申请事项必须严格履行报批手续，明确相关部门的职责和义务，确保合规性。
第二，强化风险管控能力。对可能存在的各种风险点做到心中有数，并有针对性的建立相应的风险防控机制。 第三，做好业务宣传及培训工作。让业务人员充分掌握业务的流程、关键环节的审核要点以及可能存在的风险点，以确保业务正常高效进行的同时，确保合规性。
——以上内容节选自中国证券报发布的《公募基金销售模式如何转型》