企业如何管控销售？
1、建立标准，明确职责 很多企业的销售管理工作都是“领导交代就做”，并没有自己的思考，更没有明确的目标和方案，这样很容易导致事倍功半，甚至徒劳无功。所以首先要做的就是要让销售人员认识到什么是销售管理，然后让他们知道销售管理的步骤是什么，最后根据这些步骤制定相应的规范和要求并落实执行。
2、培训指导，跟踪检查 光说不练假把式，有了理论框架还不够，还要进行实际的训练才能真正在工作中运用自如。因此要针对销售人员的日常工作列出一些要点，然后进行针对性的培训，并且定期或者不定期的组织实战训练，提高他们的业务水平和实操能力。 除了在业务培训之外，还需要注意对销售人员的职业道德教育以及法律意识的培训，让他们明白哪些事情能做，哪些事情不能做，什么该问，什么不该问等等。 另外还要注意监督和销售人员的跟进情况的反馈，保证销售过程在可控的范围内。
3、评估激励，完善体系 任何一项工作想要做好都必须有相应的制度和流程来保障，销售也不例外。首先需要设置合理的绩效考核指标，通过绩效考核帮助销售员找准定位，明确努力方向；其次是薪酬激励，通过底薪+提成的方式能够更好地调动销售人员的积极性；最后是完善培训机制，帮助销售人员不断提高业绩的同时增强自身的能力。